Dans le cadre du développement d’appels d’offres stratégiques au sein d’un acteur industriel international du secteur Défense, UGT recherche un(e) Proposal Engineer pour piloter la préparation d’offres complexes à forte composante technique, contractuelle et financière.

Vous travaillerez en interface avec les équipes commerciales, ingénierie, finance, qualité et management projet, et contribuerez directement à la structuration et au succès des offres proposées aux clients institutionnels.

En tant que Proposal Engineer, vous serez en charge de :

1. Analyse du cahier des charges

• Réaliser l’analyse initiale de la capacité à répondre aux spécifications
• Identifier les points sensibles / risques et proposer des axes de couverture
• Produire les documents de synthèse nécessaires au lancement des offres
• Participer à la définition de la stratégie technique et commerciale

2. Analyse des risques & opportunités

• Préparer les documents d’analyse risques/opportunités (techniques et commerciaux)
• Définir des stratégies de mitigation / évitement

3. Étude de marché

• Analyser les besoins et programmes dans le domaine Défense
• Étudier les solutions disponibles et les équipements associés
• Identifier les sources d’approvisionnement et définir les limites de fourniture

4. Montage et coordination des offres

• Planifier et structurer le travail de réponse
• Coordonner les contributeurs (commerce, finance, ingénierie, qualité, projet)
• Suivre et contrôler les chiffrages en lien avec les estimateurs
• Préparer les offres techniques et commerciales et assurer leur validation

5. Support aux négociations

• Participer à la préparation des négociations techniques et commerciales

6. Suivi client et continuité commerciale

• Maintenir la relation avec les clients et partenaires externes
• Contribuer à l’amélioration continue (standardisation, solutions alternatives, compétitivité)